第九十三章 王萍身上的问题
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现在的苏市还不是后世GDP过万亿的苏市，浦江都还没发展起来，依存于浦江的苏市情况更是不容乐观，电脑这些办公用品的采购经费就是一笔很大的开支。
软件与硬件从来都是相辅相成的，苏市想要全面推广财务软件，一批老旧财务电子设备的更新是避免不了的。
袁梁此前也考虑过这方面的问题，为此他还特意联系了邵市的印机厂，甚至还考虑过要不要先做一段时间的组装厂。
但现阶段IBM、康柏这些才进入国内，联想前世的路还走不通。
袁梁从王萍的包里把拿出一个文件袋，一边打开一边道：“陈主任担心的问题，我们准备有相应的解决方案，我们正在联系相关的办公设备供应商，准备针对采购、售后方面进行深度的合作，对需求部门形成一个完整的保障体系。
软件试用的三个月，就是公司调整相关战略的适应期。在试用软件的过程中，如果各单位针对软件及我们的服务有什么意见的，我们都会针对相关意见做出相应的调整。”
袁梁并非无故放肆，现在的办公设备和大型家电之类都还没有形成类似的服务体系，要是能以财务软件打造出这样的一套软硬件服务体系，财务软件就将立于不败之地。
同时，这套服务体系还能把相关的合作商绑定在昆仑科技身上，甚至影响硬件厂商的决策，为公司今后进入电脑市场打下很好的基础。
这是一个一举多得的举措，但在财务软件刚刚上线，公司人才极度匮乏的情况下，这套体系也只有等张树心到公司主管实验室研发之后，袁梁才能抽得出精力来打造。
陈国峰接过袁梁递来的采购方案，认真的看了起来。
许久，当陈国峰看完方案，不由得疑惑的看向袁梁。
“方案是很不错，但你们有没有考虑过这份方案的可行性呢？别的地方暂且不说，光是苏市软硬件配套的更新换代，就是一笔几百上千万的经费，这对市府来说可不是个小数目。”
袁梁明白陈国峰的意思，这笔钱不是小数目，苏市凭什么要给昆仑科技呢？
“数目的确不小，但软硬件的更新却不是一次性的。我们的软件试用选取的都是一些硬件达标的单位，苏市地处沿海地区，办公设备需要换代的不会太多，以各单位的办公经费，足以支持财务软件的更新换代。
软件现在的价格相信陈主任、马主任你们都有了解，像我们昆仑科技这一套功能完善的财务软件，市面上的售价最少都要一万以上。
我们前期拿出三个月的时间来给各单位筹备税务电子化，这三个月的收益就不是普通的企业能够承受得起的。
昆仑科技虽然是一家刚刚成立的企业，但是我们无论是资本还是售后体系，都是现目前众多软件商所不具备的。
有了相关的售后部门，市府会省去很多软硬件出现问题找不到解决方案的隐忧，为市府后续提供相应的保障措施，这才是市府所需要的政务服务供应商。”
袁梁一番话说得掷地有声，陈国峰、马宝平也都没了小觑的心思。
事实摆在眼前，昆仑科技三个月的免费试用期相对现在的软件商来说，的确要大气许多。
“请问怎么称呼？”陈国峰这才意识到和对方沟通了半天，连对方是什么什么都不知道。
王萍适时道，“陈主任，这是我们昆仑科技的袁总，也是昆仑科技的实际负责人，这次来苏市就是为了打开财务软件在苏市及苏省的局面！”
陈国峰不由愣了愣，“你们的下一站是金陵？”
袁梁点头道，“要在苏省全面推广，我们总得有一个示范点，苏市正好在浦江和金陵的中间，所以早前我就先让王经理过来这边推广给各单位试用了。”
陈国峰心里的疑虑这才小了很多，昆仑科技既然打算在苏省全面推广，以财务软件免费试用三个月的策略，陈国峰知道这是挡不住。
就算省里一开始没有选用昆仑科技的财务软件，到后面也会被苏省的大势逼着走。
再从这个角度看，陈国峰马宝平大致也看懂了昆仑科技这一步的用意。
苏市是苏省的示范点，那苏省极有可能就是全国的示范点了。
“刚刚我虽然联系了几家试用的单位，但问的都不是具体的财务人员，你们的软件到底怎么样，还得等财政和税务这些税务电子化的重点部门用过才知道。”
“财政和税务部门我们都去沟通过，接下来我们的软件会现在财政、税务这些重点部门先行试用，具体的反馈陈主任你看是由他们汇报还是市府来统筹？”
“你先让他们用一段时间吧，你们不是有三个月的试用期吗，用完了不买应该没问题吧？”
袁梁笑了笑，“陈主任你们要是能找到比昆仑科技更好的更便宜的，我们败给的也是市场。既然来到市府，我们也准备有相关的软件dos，不妨也给市府试用一下，这样陈主任你们也对我们的软件才有一定的了解。”
陈国峰看向马宝平，迟疑了下才道，“你们让马主任安排吧！”
“那打扰陈主任了，后续财务软件各试用部门的反馈出来了，我们再来沟通下一步的工作。”
有陈国峰的拍板，马宝平这次也没再搪塞，将两人带到了财务室。
王萍装上财务软件后，培训了好一会财务人员，才和袁梁一起离开了市府。
这一趟下来，算是打开了市府的缺口，但想要达成稳定的合作，还得需要后续业务人员的跟进。
“王姐，下午的财税部门就由你来主导吧，政务部门的业务其实不难做，但你要学会从财务部门负责人的角度去考虑问题。
苏省这边我再陪你跑一趟金陵，接下来我的重心更多会放在浙省和软件售后体系的搭建上，只有完整的售后体系才能让财务软件长久的生存下去。市场开拓方面，就交给你了！”
王萍身上最主要的问题还是没有适应财务软件负责人的角色，面对客户的时候还是以业务员的心态来对待，这样肯定很难打开局面。
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袁梁此前也考虑过这方面的问题，为此他还特意联系了邵市的印机厂，甚至还考虑过要不要先做一段时间的组装厂。
但现阶段IBM、康柏这些才进入国内，联想前世的路还走不通。
袁梁从王萍的包里把拿出一个文件袋，一边打开一边道：“陈主任担心的问题，我们准备有相应的解决方案，我们正在联系相关的办公设备供应商，准备针对采购、售后方面进行深度的合作，对需求部门形成一个完整的保障体系。
软件试用的三个月，就是公司调整相关战略的适应期。在试用软件的过程中，如果各单位针对软件及我们的服务有什么意见的，我们都会针对相关意见做出相应的调整。”
袁梁并非无故放肆，现在的办公设备和大型家电之类都还没有形成类似的服务体系，要是能以财务软件打造出这样的一套软硬件服务体系，财务软件就将立于不败之地。
同时，这套服务体系还能把相关的合作商绑定在昆仑科技身上，甚至影响硬件厂商的决策，为公司今后进入电脑市场打下很好的基础。
这是一个一举多得的举措，但在财务软件刚刚上线，公司人才极度匮乏的情况下，这套体系也只有等张树心到公司主管实验室研发之后，袁梁才能抽得出精力来打造。
陈国峰接过袁梁递来的采购方案，认真的看了起来。
许久，当陈国峰看完方案，不由得疑惑的看向袁梁。
“方案是很不错，但你们有没有考虑过这份方案的可行性呢？别的地方暂且不说，光是苏市软硬件配套的更新换代，就是一笔几百上千万的经费，这对市府来说可不是个小数目。”
袁梁明白陈国峰的意思，这笔钱不是小数目，苏市凭什么要给昆仑科技呢？
“数目的确不小，但软硬件的更新却不是一次性的。我们的软件试用选取的都是一些硬件达标的单位，苏市地处沿海地区，办公设备需要换代的不会太多，以各单位的办公经费，足以支持财务软件的更新换代。
软件现在的价格相信陈主任、马主任你们都有了解，像我们昆仑科技这一套功能完善的财务软件，市面上的售价最少都要一万以上。
我们前期拿出三个月的时间来给各单位筹备税务电子化，这三个月的收益就不是普通的企业能够承受得起的。
昆仑科技虽然是一家刚刚成立的企业，但是我们无论是资本还是售后体系，都是现目前众多软件商所不具备的。
有了相关的售后部门，市府会省去很多软硬件出现问题找不到解决方案的隐忧，为市府后续提供相应的保障措施，这才是市府所需要的政务服务供应商。”
袁梁一番话说得掷地有声，陈国峰、马宝平也都没了小觑的心思。
事实摆在眼前，昆仑科技三个月的免费试用期相对现在的软件商来说，的确要大气许多。
“请问怎么称呼？”陈国峰这才意识到和对方沟通了半天，连对方是什么什么都不知道。
王萍适时道，“陈主任，这是我们昆仑科技的袁总，也是昆仑科技的实际负责人，这次来苏市就是为了打开财务软件在苏市及苏省的局面！”
陈国峰不由愣了愣，“你们的下一站是金陵？”
袁梁点头道，“要在苏省全面推广，我们总得有一个示范点，苏市正好在浦江和金陵的中间，所以早前我就先让王经理过来这边推广给各单位试用了。”
陈国峰心里的疑虑这才小了很多，昆仑科技既然打算在苏省全面推广，以财务软件免费试用三个月的策略，陈国峰知道这是挡不住。
就算省里一开始没有选用昆仑科技的财务软件，到后面也会被苏省的大势逼着走。
再从这个角度看，陈国峰马宝平大致也看懂了昆仑科技这一步的用意。
苏市是苏省的示范点，那苏省极有可能就是全国的示范点了。
“刚刚我虽然联系了几家试用的单位，但问的都不是具体的财务人员，你们的软件到底怎么样，还得等财政和税务这些税务电子化的重点部门用过才知道。”
“财政和税务部门我们都去沟通过，接下来我们的软件会现在财政、税务这些重点部门先行试用，具体的反馈陈主任你看是由他们汇报还是市府来统筹？”
“你先让他们用一段时间吧，你们不是有三个月的试用期吗，用完了不买应该没问题吧？”
袁梁笑了笑，“陈主任你们要是能找到比昆仑科技更好的更便宜的，我们败给的也是市场。既然来到市府，我们也准备有相关的软件dos，不妨也给市府试用一下，这样陈主任你们也对我们的软件才有一定的了解。”
陈国峰看向马宝平，迟疑了下才道，“你们让马主任安排吧！”
“那打扰陈主任了，后续财务软件各试用部门的反馈出来了，我们再来沟通下一步的工作。”
有陈国峰的拍板，马宝平这次也没再搪塞，将两人带到了财务室。
王萍装上财务软件后，培训了好一会财务人员，才和袁梁一起离开了市府。
这一趟下来，算是打开了市府的缺口，但想要达成稳定的合作，还得需要后续业务人员的跟进。
“王姐，下午的财税部门就由你来主导吧，政务部门的业务其实不难做，但你要学会从财务部门负责人的角度去考虑问题。
苏省这边我再陪你跑一趟金陵，接下来我的重心更多会放在浙省和软件售后体系的搭建上，只有完整的售后体系才能让财务软件长久的生存下去。市场开拓方面，就交给你了！”
王萍身上最主要的问题还是没有适应财务软件负责人的角色，面对客户的时候还是以业务员的心态来对待，这样肯定很难打开局面。
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