第十章 你哥让你明天回家吃饭
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学院是通常不会拒绝学生的一些活动申请的，而类似袁梁这样的创业活动又惠及到学校的学生，学院当然会支持。
尽管袁梁大一新生的身份和唐书晨新晋辅导员的身份没有多大分量，学院对此还是很重视。
首先，学院不用付出什么。
其次，袁梁要是做好了还可以将之当成学院的典范。
而当问题来到后勤管理处和学校的层面，则是要考虑整件事会不会给学校带来其他的影响。
学校毕竟是教书育人的地方，不能给外人一种满身铜臭的印象。
水木、燕大、交大这类的院校原则上还是很支持学生创业的。
再加上袁梁的后续方案，算是给学校吃了一颗大大的定心丸。
“这个方案，本质上就是代理了邮电部门投币电话机的一部分业务。我的目的，更多的是通过这次的业务代理，让部分参与到这次的话机运营中的同学，通过实际数据去了解市场的运营管理。”
“所以在这个代理的许可上，我们可以做出一定得让步，一年，两年，或者三年。只要能保障话机运营下去，甚至以后邮电要收回话机的运营，都在我们可以接受的范畴。”
这次合作的本质，是去邮电的口里抢蛋糕。
不过在投币电话机没有经过市场考验的初期，袁梁这番话无论对邮电还是学校，都有极大的煽动性。
校领导答应下来，并让学校后勤管理处的张怀民负责跟进。
而当张怀民跟着袁梁跑了几次邮电之后，邮电也逐渐的松口了。
“你的意思，你们的话机投放范围，只是在各大院校周边？”
袁梁点了点头，“我们主要的安装人员都是学生，跑太远不太可能，况且现在投币电话机的市场不确定，我们要是贸然铺开，形成亏空运营，到时候就得不偿失了。”
去年浦江在年末是有25台投币电话机进入市场，但初期的投币电话机，却很少有人光顾。
一个是因为想要打电话的人兜里没有硬币。
另一个则是因为国内的中文寻呼机没有完全的铺开，人们对即时讯通的需求还没有那么大。
所以邮电放出去那25台实验机，根本没有检测出真正的市场潜力。
“这样吧，你们先去把相关的材料拿来，到时候再开个会讨论下。这事我们也要先和话机厂商那边商量一下。”
所谓的话机厂商，其实就是浦江邮电一直在支持的敏敦话机公司。94年要说最泛滥的，除了寻呼机业务，就是每个省市都有的电话机厂了。
相比主管部门邮电，其实类似的公司更希望邮电放开市场让其他公司进场运营。
到了这个地步，袁梁知道经营许可基本上没什么问题了。
所以刚从邮电出来，袁梁就直接去了李建方的经营部。
“李哥你这里的汉卡处理得都差不多了吧？”时间已经来到三月中下旬，距离盖茨访华也就两天的时间了。
“差不多了，敏敦话机厂那边我也去看过了，情况有些不太乐观，如果我们经营许可办不下来，光靠邮电的业务支持，他们的话机恐怕很难量产。”
李建方说的正是现在很多企业正面临的问题。
敏敦话机厂引进台省的技术，又和美帝合作，几乎一下子掏空了家底。若不是背后有邮电的支持，恐怕早就支撑不下去了。
“初期我们的需求量不会太大，投币电话机铺开也需要一定的环境支持，照着我那个运营方案一步步来就行。”
“这么说，经营许可的事情有眉目了？”李建方一脸笑容。
“邮电那边松口了，下周大概能有结果，所以我过来跟李哥商量下股份占比的事情。”拿到邮电的经营许可，袁梁才有上桌谈判的资本。
“是该谈谈了，经营许可要是再没着落，我这里就得换其他的东西了。”李建方也不是一味的指望袁梁。
“你能拿出多少出来？”袁梁开门见山。
“之前说了的，两百万，再多就得去求爷爷告奶奶了。”
袁梁从包里把准备好的分配方案拿了出来，“你先看下，这是具体的分配方案，因为这次的合作有学校牵扯在里面，所以我把学校的那一份暂时放在我名下。对学校的话费补贴，就我的那份里面出。”
分配方案里，袁梁就拿了三成的份额，毕竟钱都是李建方出的。
但别看只是三成，只要李建方同意，袁梁这三成相当于就是两百万里的三成。
李建方看了下，“大致没什么问题，不过我这两百万也不是我一个人说了算，等我回去先商量下。”
“没事，李哥要有什么建议随时可以提出来，草台班子也要有个章程才行。”
从李建方的态度来看，他对这个分配方案大致是没什么意见的。
花六十万买一个邮电的营业许可，在李建方看来并不亏。
他之前为了疏通寻呼机业务的关系，就花了不少钱，可到现在连个影子都没有。
有了邮电通讯业务的入场券，就领先了其他通讯代理商一个身位。况且袁梁之前给他的那份数据，还很有诱惑力。
这六十万，买的不仅是一张邮电的营业许可，也是袁梁那好似无所不知的消息渠道。
不过汉卡经营部账上的两百万，却不是他说动就能动的。
当初小姑转手经营部的时候，没有老头子的支持，他根本没法接手。
这个事情怎么着也得要跟家里说一声。
不过一想到老头子板着的那张脸，李建方就有些头疼。
“对了，等会你回学校的时候，顺道去跟明玉说一声，让她明天回家吃饭。”
李建方和他家老子头关系有些僵硬，袁梁多少了解一些的，继而笑道：“你这是准备曲线救国？”
“没办法，我家老头子有些古板，有明玉在最起码不会翻脸。”李建方一脸尴尬。
“我回学校跟他说一声。”
离开经营部，袁梁回到学校，刚下课就叫上魏康来到了外语系的女生宿舍楼下。
他本意是想给魏康一个接近美人的机会，可魏康那支支吾吾的反应，明显是这几天下来根本没能近身。
无奈，袁梁只有拖着魏康一起去。
虽然有些尴尬，但为了电话机的事，袁梁不介意厚一次脸皮。
可是当已经去给姜柠上家教的王芝把李明玉叫到楼下，袁梁还是感到自己这张老脸有些受不住。
“那个，你哥让你明天回家吃顿饭。”
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尽管袁梁大一新生的身份和唐书晨新晋辅导员的身份没有多大分量，学院对此还是很重视。
首先，学院不用付出什么。
其次，袁梁要是做好了还可以将之当成学院的典范。
而当问题来到后勤管理处和学校的层面，则是要考虑整件事会不会给学校带来其他的影响。
学校毕竟是教书育人的地方，不能给外人一种满身铜臭的印象。
水木、燕大、交大这类的院校原则上还是很支持学生创业的。
再加上袁梁的后续方案，算是给学校吃了一颗大大的定心丸。
“这个方案，本质上就是代理了邮电部门投币电话机的一部分业务。我的目的，更多的是通过这次的业务代理，让部分参与到这次的话机运营中的同学，通过实际数据去了解市场的运营管理。”
“所以在这个代理的许可上，我们可以做出一定得让步，一年，两年，或者三年。只要能保障话机运营下去，甚至以后邮电要收回话机的运营，都在我们可以接受的范畴。”
这次合作的本质，是去邮电的口里抢蛋糕。
不过在投币电话机没有经过市场考验的初期，袁梁这番话无论对邮电还是学校，都有极大的煽动性。
校领导答应下来，并让学校后勤管理处的张怀民负责跟进。
而当张怀民跟着袁梁跑了几次邮电之后，邮电也逐渐的松口了。
“你的意思，你们的话机投放范围，只是在各大院校周边？”
袁梁点了点头，“我们主要的安装人员都是学生，跑太远不太可能，况且现在投币电话机的市场不确定，我们要是贸然铺开，形成亏空运营，到时候就得不偿失了。”
去年浦江在年末是有25台投币电话机进入市场，但初期的投币电话机，却很少有人光顾。
一个是因为想要打电话的人兜里没有硬币。
另一个则是因为国内的中文寻呼机没有完全的铺开，人们对即时讯通的需求还没有那么大。
所以邮电放出去那25台实验机，根本没有检测出真正的市场潜力。
“这样吧，你们先去把相关的材料拿来，到时候再开个会讨论下。这事我们也要先和话机厂商那边商量一下。”
所谓的话机厂商，其实就是浦江邮电一直在支持的敏敦话机公司。94年要说最泛滥的，除了寻呼机业务，就是每个省市都有的电话机厂了。
相比主管部门邮电，其实类似的公司更希望邮电放开市场让其他公司进场运营。
到了这个地步，袁梁知道经营许可基本上没什么问题了。
所以刚从邮电出来，袁梁就直接去了李建方的经营部。
“李哥你这里的汉卡处理得都差不多了吧？”时间已经来到三月中下旬，距离盖茨访华也就两天的时间了。
“差不多了，敏敦话机厂那边我也去看过了，情况有些不太乐观，如果我们经营许可办不下来，光靠邮电的业务支持，他们的话机恐怕很难量产。”
李建方说的正是现在很多企业正面临的问题。
敏敦话机厂引进台省的技术，又和美帝合作，几乎一下子掏空了家底。若不是背后有邮电的支持，恐怕早就支撑不下去了。
“初期我们的需求量不会太大，投币电话机铺开也需要一定的环境支持，照着我那个运营方案一步步来就行。”
“这么说，经营许可的事情有眉目了？”李建方一脸笑容。
“邮电那边松口了，下周大概能有结果，所以我过来跟李哥商量下股份占比的事情。”拿到邮电的经营许可，袁梁才有上桌谈判的资本。
“是该谈谈了，经营许可要是再没着落，我这里就得换其他的东西了。”李建方也不是一味的指望袁梁。
“你能拿出多少出来？”袁梁开门见山。
“之前说了的，两百万，再多就得去求爷爷告奶奶了。”
袁梁从包里把准备好的分配方案拿了出来，“你先看下，这是具体的分配方案，因为这次的合作有学校牵扯在里面，所以我把学校的那一份暂时放在我名下。对学校的话费补贴，就我的那份里面出。”
分配方案里，袁梁就拿了三成的份额，毕竟钱都是李建方出的。
但别看只是三成，只要李建方同意，袁梁这三成相当于就是两百万里的三成。
李建方看了下，“大致没什么问题，不过我这两百万也不是我一个人说了算，等我回去先商量下。”
“没事，李哥要有什么建议随时可以提出来，草台班子也要有个章程才行。”
从李建方的态度来看，他对这个分配方案大致是没什么意见的。
花六十万买一个邮电的营业许可，在李建方看来并不亏。
他之前为了疏通寻呼机业务的关系，就花了不少钱，可到现在连个影子都没有。
有了邮电通讯业务的入场券，就领先了其他通讯代理商一个身位。况且袁梁之前给他的那份数据，还很有诱惑力。
这六十万，买的不仅是一张邮电的营业许可，也是袁梁那好似无所不知的消息渠道。
不过汉卡经营部账上的两百万，却不是他说动就能动的。
当初小姑转手经营部的时候，没有老头子的支持，他根本没法接手。
这个事情怎么着也得要跟家里说一声。
不过一想到老头子板着的那张脸，李建方就有些头疼。
“对了，等会你回学校的时候，顺道去跟明玉说一声，让她明天回家吃饭。”
李建方和他家老子头关系有些僵硬，袁梁多少了解一些的，继而笑道：“你这是准备曲线救国？”
“没办法，我家老头子有些古板，有明玉在最起码不会翻脸。”李建方一脸尴尬。
“我回学校跟他说一声。”
离开经营部，袁梁回到学校，刚下课就叫上魏康来到了外语系的女生宿舍楼下。
他本意是想给魏康一个接近美人的机会，可魏康那支支吾吾的反应，明显是这几天下来根本没能近身。
无奈，袁梁只有拖着魏康一起去。
虽然有些尴尬，但为了电话机的事，袁梁不介意厚一次脸皮。
可是当已经去给姜柠上家教的王芝把李明玉叫到楼下，袁梁还是感到自己这张老脸有些受不住。
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