第二百九十二章 捆绑销售
() 林默见刘馨儿十分喜爱便开口道：“这簪子上好的翡翠雕刻的，这也是机缘巧合下买到的，你喜欢就好。”
刘馨儿看着簪子随后道：“这簪子一定很贵重，我不能要。”说着就要把簪子给林默，林默见状佯怒道：“一个簪子而已现在你可是我的妹妹，咱们的兄妹之情还抵不过一个簪子吗？”
一提到“兄妹之情”刘馨儿眼中一暗，随后噘着嘴道：“既然默哥都这么说了，那我不收下都不行了。”随后将簪子小心翼翼的用布包好，然后放到一旁。二人闲谈了一会，刘馨儿突然问道：“默哥，你接下来打算做什么？”
“做什么？”林默被问的愣住了，他对自己未来还真没一个明确的规划，就是想着多挣些钱然后当个富家翁，这个目标，其实他已经基本实现了，现在的他早已不需要为吃喝发愁了，接下来的目标，林默还真的就没怎么想过。刘馨儿接着问道：“这明年初的院试默哥你可一定要参加。”
林默一愣，他说实话对这科举其实没什么兴趣，最初参加科举一则是吴文彦及身边人的劝说，二则是因为自己想接着读书人的身份做生意，可以说自己对什么考取功名之类的并不感兴趣，现在自己已经是个秀才了，也算是真正的文人了，这个身份对林默来说已经足够了，因此对科举人考状元还真没什么兴趣，毕竟自己从没打算当官。
林默看着刘馨儿一脸认真的样子，便笑道：“这科考便是随遇而安，遇到了就考，没遇到就算了，这院诗还要去扬州，这一去就不知道什么时候能回来了，我可不想那么久不回来，那么长时间看不到你和爷爷。”
刘馨儿一听有些认真的道：“这男子就应该修身齐家治国平天下，这家里有我在，你就安心的去治国平天下吧，不用记挂我们的。”
林默一听忍俊不禁，随后道：“原来馨儿你对我的要求那么高啊，我就是一个平民百姓，这治国平天下的事还轮不到我来管，好好过自己的生活就好了，别想那么多。”说着用手揉了揉刘馨儿的头发。
刘馨儿面色一窘，随后娇怒道：“默哥我这都是为你着想，你严肃点。”看着刘馨儿那可爱的模样，林默忍不住笑道：“说吧，这是谁让你说的。”
刘馨儿一听表情一滞，随后道：“这事我自己心中暗自打算的，没人教我。”随后看着林默认真的道：“默哥，你要是有机会，一定要去扬州，参加考举人，要是能接着考状元就更好了。”林默听后不由得苦笑道：“你这对我的期望也太高了吧，这状元哪是那么容易就考上的。”
刘馨儿自信的道：“若是别人一定没这个把但是若是默哥你，那就一定能考上。”见刘馨儿对自己有那么大的期望，林默也不好说什么，随后道：“这我只能说是尽力而为了，我可不敢保证该我真的能够考上。”
刘馨儿一听
林默松了口便笑道：“默哥你一定能考上的，我相信你。”随后刘馨儿神秘的道：“默哥要是去扬州一定要小心姓韩的，还有就是保护好小姐。”
林默被刘馨儿这一说有些摸不着头脑，又是什么姓韩的，又是什么保护马若绫，这事怎么还跟马若绫扯上关系了，这都哪跟哪啊。见林默一头雾水，刘馨儿也不解释，林默问他也不明说，只说这到时就明白了。
接下来的林默一直在这儿住着，每日就跟爷爷还有刘馨儿谈笑风生的，将自己知道的故事讲给他们听。刘馨儿被林默的故事逗的乐不可支，林默也发现自己其实还有说书的天赋。
林默这一直就到了六月中了，林默知道不能这待下去，还有着一大堆事情等着自己处理。刘馨儿和爷爷也知道林默有很多事要处理，自然没说什么，帮着林默打点了行囊，便送他出门，离开了将军镇。
林默坐着马车行了半个时辰便到了自己买的地那，此时七八十人在有条不紊的忙碌着，这作坊的雏形已经大致出来。此时在一旁建工的张贤和孙芸汐一见林默来了便赶紧迎了上来，张贤笑道：“公子这段时间可是非常惬意啊。”
林默一听自然知道张贤这是在说自己这个东家当起甩手掌柜了，什么事都不管，这世间哪有几个像林默这般散漫的人，连自己的产业都不放在心上。
林默笑道：“这里有张管家来照看，我还能有什么担心的不成？”林默这话其实也是在暗捧张贤，张贤自然明白林默的意思，便笑道：“哈哈，公子这话可是折煞再下了。”
林默摇摇头道：“这若不是张管家在这儿，我岂敢如此漠不关心。”林默接着道：“这些作坊以后就交给张管家打理了，我也不会让张管家白白出力，这几间作坊以后两成利归马家，再给一成算是给你的工钱，当然也是报答张管家上次的恩情。”
张贤一听一愣，但随后想了想便明白了林默的意思，随后笑道：“上次山贼劫走小姐，我前去帮助，这是我该做的事，公子何必客气，而且这事马家也没有帮过，怎么又莫名给了马家两成，这若是老爷知道了定会不高兴的。”
林默笑道：“这马家对我有恩，算是我的一点心意，至于给张管家你的一成，那是张管家该得的，而且这不只是给张管家你一人。”
张贤听后有些诧异，林默接着道：“上次张管家你出手相助，这事我自然记在心中，这赚的银子自然得有你一份，此外还有一部分是给那位黑衣人，要不是他出手，恐怕我们也不会那么容易逃出来。”林默说的黑衣人自然是那马铮，当时马铮一人跳入人群中，帮着林默等人吸引力一部分山贼的注意，林默他们这才有机会逃脱。
关于马铮的身份林默其实一直都有所怀疑，这首先就排除是有人路见不平拔刀相助，毕竟山贼的巢穴那么隐蔽加之附近都是暗哨
，这人怎么会路过，只能是早有预谋，前去帮助林默。林默思索过，当时知道那地方的除了自己和那些衙役还有何仁，就剩下这张贤了。
若是赵朴招来的帮手，林默是不相信的，毕竟自己问过赵朴，赵朴也是一头雾水，他们怎么会认识他们神秘的人。若那人是何仁找来的帮手倒是有些可能，毕竟何仁有钱，有钱能使鬼推磨，但何仁一直跟着自己，以自己对他的了解，他要是找帮手一定会找一群人，不会只找一个人。
排除了何仁和赵朴，剩下的就只有张贤了，这人要么是张贤自己找来的，要么是马府的人，不管是那种情况，这张贤都知道这人是谁，所以林默知道自己给的银子那人一定能收到，而且这一成利虽然不确定，但若是想挣更多钱，张贤就得帮着自己好好管理这儿，这也是一种激励措施吧。
不过就算林默不给这么多银子，张贤也会好好干，笔记这事马知远已经吩咐过了，那日马知远受到林默的草图后很是诧异，研究了许久，最后觉得林默这人果真是个妖孽，这样的法子他都能想出来还敢付出实践。
不过马知远也发现了林默的一个大问题，就是林默虽然有大致方向，规划的也很到位，但这落实到具体实处时就显得有些力不从心了，比如这纸坊墨坊，这原料从何而来，就算这附近有山林河流这就地取材造出来的纸恐怕也是没法保证这纸墨的质量。
其他的诸如销路问题，熟练的帮工如何找，还有贩运等问题都是需要解决的，就算林默能靠着何仁的关系找来懂得这些事的帮工但这不是一两人就能解决的。
这些实际的问题，都需要三思而行，林默自然已经想过这问题，这销路林默早就打算好了，他会给包括自己的书坊书铺还要何家等与自己合作的书坊书铺提供价格低于别人的纸墨，只要哪里印自己的书卖自己的书，哪里就是林默这纸墨的客户，面对低于别家的纸墨，没人会抗拒，毕竟这成本低了意味着自己能赚更多钱，这何乐而不为。
当然若是有人不想用林默的纸墨，林默则直接会取消与他们的合作，毕竟只要那几个大的合作商不反对，其余小的取消就取消了，对林默没什么影响。
林默这个法子其实就是借鉴前世某些公司捆绑销售的套路，这法子有些阴损，但为了扩大快速扩大销路，将自己的纸墨卖出去，这法子林默并不介意去，毕竟这商人若是不为了利益那就不是商人而是慈善家了。这些纸墨林默都直接统一用聊斋的名号命名，毕竟现在聊斋的名声也算是路人皆知了，接着聊斋的名号能更好的帮着自己打开市场。
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刘馨儿看着簪子随后道：“这簪子一定很贵重，我不能要。”说着就要把簪子给林默，林默见状佯怒道：“一个簪子而已现在你可是我的妹妹，咱们的兄妹之情还抵不过一个簪子吗？”
一提到“兄妹之情”刘馨儿眼中一暗，随后噘着嘴道：“既然默哥都这么说了，那我不收下都不行了。”随后将簪子小心翼翼的用布包好，然后放到一旁。二人闲谈了一会，刘馨儿突然问道：“默哥，你接下来打算做什么？”
“做什么？”林默被问的愣住了，他对自己未来还真没一个明确的规划，就是想着多挣些钱然后当个富家翁，这个目标，其实他已经基本实现了，现在的他早已不需要为吃喝发愁了，接下来的目标，林默还真的就没怎么想过。刘馨儿接着问道：“这明年初的院试默哥你可一定要参加。”
林默一愣，他说实话对这科举其实没什么兴趣，最初参加科举一则是吴文彦及身边人的劝说，二则是因为自己想接着读书人的身份做生意，可以说自己对什么考取功名之类的并不感兴趣，现在自己已经是个秀才了，也算是真正的文人了，这个身份对林默来说已经足够了，因此对科举人考状元还真没什么兴趣，毕竟自己从没打算当官。
林默看着刘馨儿一脸认真的样子，便笑道：“这科考便是随遇而安，遇到了就考，没遇到就算了，这院诗还要去扬州，这一去就不知道什么时候能回来了，我可不想那么久不回来，那么长时间看不到你和爷爷。”
刘馨儿一听有些认真的道：“这男子就应该修身齐家治国平天下，这家里有我在，你就安心的去治国平天下吧，不用记挂我们的。”
林默一听忍俊不禁，随后道：“原来馨儿你对我的要求那么高啊，我就是一个平民百姓，这治国平天下的事还轮不到我来管，好好过自己的生活就好了，别想那么多。”说着用手揉了揉刘馨儿的头发。
刘馨儿面色一窘，随后娇怒道：“默哥我这都是为你着想，你严肃点。”看着刘馨儿那可爱的模样，林默忍不住笑道：“说吧，这是谁让你说的。”
刘馨儿一听表情一滞，随后道：“这事我自己心中暗自打算的，没人教我。”随后看着林默认真的道：“默哥，你要是有机会，一定要去扬州，参加考举人，要是能接着考状元就更好了。”林默听后不由得苦笑道：“你这对我的期望也太高了吧，这状元哪是那么容易就考上的。”
刘馨儿自信的道：“若是别人一定没这个把但是若是默哥你，那就一定能考上。”见刘馨儿对自己有那么大的期望，林默也不好说什么，随后道：“这我只能说是尽力而为了，我可不敢保证该我真的能够考上。”
刘馨儿一听
林默松了口便笑道：“默哥你一定能考上的，我相信你。”随后刘馨儿神秘的道：“默哥要是去扬州一定要小心姓韩的，还有就是保护好小姐。”
林默被刘馨儿这一说有些摸不着头脑，又是什么姓韩的，又是什么保护马若绫，这事怎么还跟马若绫扯上关系了，这都哪跟哪啊。见林默一头雾水，刘馨儿也不解释，林默问他也不明说，只说这到时就明白了。
接下来的林默一直在这儿住着，每日就跟爷爷还有刘馨儿谈笑风生的，将自己知道的故事讲给他们听。刘馨儿被林默的故事逗的乐不可支，林默也发现自己其实还有说书的天赋。
林默这一直就到了六月中了，林默知道不能这待下去，还有着一大堆事情等着自己处理。刘馨儿和爷爷也知道林默有很多事要处理，自然没说什么，帮着林默打点了行囊，便送他出门，离开了将军镇。
林默坐着马车行了半个时辰便到了自己买的地那，此时七八十人在有条不紊的忙碌着，这作坊的雏形已经大致出来。此时在一旁建工的张贤和孙芸汐一见林默来了便赶紧迎了上来，张贤笑道：“公子这段时间可是非常惬意啊。”
林默一听自然知道张贤这是在说自己这个东家当起甩手掌柜了，什么事都不管，这世间哪有几个像林默这般散漫的人，连自己的产业都不放在心上。
林默笑道：“这里有张管家来照看，我还能有什么担心的不成？”林默这话其实也是在暗捧张贤，张贤自然明白林默的意思，便笑道：“哈哈，公子这话可是折煞再下了。”
林默摇摇头道：“这若不是张管家在这儿，我岂敢如此漠不关心。”林默接着道：“这些作坊以后就交给张管家打理了，我也不会让张管家白白出力，这几间作坊以后两成利归马家，再给一成算是给你的工钱，当然也是报答张管家上次的恩情。”
张贤一听一愣，但随后想了想便明白了林默的意思，随后笑道：“上次山贼劫走小姐，我前去帮助，这是我该做的事，公子何必客气，而且这事马家也没有帮过，怎么又莫名给了马家两成，这若是老爷知道了定会不高兴的。”
林默笑道：“这马家对我有恩，算是我的一点心意，至于给张管家你的一成，那是张管家该得的，而且这不只是给张管家你一人。”
张贤听后有些诧异，林默接着道：“上次张管家你出手相助，这事我自然记在心中，这赚的银子自然得有你一份，此外还有一部分是给那位黑衣人，要不是他出手，恐怕我们也不会那么容易逃出来。”林默说的黑衣人自然是那马铮，当时马铮一人跳入人群中，帮着林默等人吸引力一部分山贼的注意，林默他们这才有机会逃脱。
关于马铮的身份林默其实一直都有所怀疑，这首先就排除是有人路见不平拔刀相助，毕竟山贼的巢穴那么隐蔽加之附近都是暗哨
，这人怎么会路过，只能是早有预谋，前去帮助林默。林默思索过，当时知道那地方的除了自己和那些衙役还有何仁，就剩下这张贤了。
若是赵朴招来的帮手，林默是不相信的，毕竟自己问过赵朴，赵朴也是一头雾水，他们怎么会认识他们神秘的人。若那人是何仁找来的帮手倒是有些可能，毕竟何仁有钱，有钱能使鬼推磨，但何仁一直跟着自己，以自己对他的了解，他要是找帮手一定会找一群人，不会只找一个人。
排除了何仁和赵朴，剩下的就只有张贤了，这人要么是张贤自己找来的，要么是马府的人，不管是那种情况，这张贤都知道这人是谁，所以林默知道自己给的银子那人一定能收到，而且这一成利虽然不确定，但若是想挣更多钱，张贤就得帮着自己好好管理这儿，这也是一种激励措施吧。
不过就算林默不给这么多银子，张贤也会好好干，笔记这事马知远已经吩咐过了，那日马知远受到林默的草图后很是诧异，研究了许久，最后觉得林默这人果真是个妖孽，这样的法子他都能想出来还敢付出实践。
不过马知远也发现了林默的一个大问题，就是林默虽然有大致方向，规划的也很到位，但这落实到具体实处时就显得有些力不从心了，比如这纸坊墨坊，这原料从何而来，就算这附近有山林河流这就地取材造出来的纸恐怕也是没法保证这纸墨的质量。
其他的诸如销路问题，熟练的帮工如何找，还有贩运等问题都是需要解决的，就算林默能靠着何仁的关系找来懂得这些事的帮工但这不是一两人就能解决的。
这些实际的问题，都需要三思而行，林默自然已经想过这问题，这销路林默早就打算好了，他会给包括自己的书坊书铺还要何家等与自己合作的书坊书铺提供价格低于别人的纸墨，只要哪里印自己的书卖自己的书，哪里就是林默这纸墨的客户，面对低于别家的纸墨，没人会抗拒，毕竟这成本低了意味着自己能赚更多钱，这何乐而不为。
当然若是有人不想用林默的纸墨，林默则直接会取消与他们的合作，毕竟只要那几个大的合作商不反对，其余小的取消就取消了，对林默没什么影响。
林默这个法子其实就是借鉴前世某些公司捆绑销售的套路，这法子有些阴损，但为了扩大快速扩大销路，将自己的纸墨卖出去，这法子林默并不介意去，毕竟这商人若是不为了利益那就不是商人而是慈善家了。这些纸墨林默都直接统一用聊斋的名号命名，毕竟现在聊斋的名声也算是路人皆知了，接着聊斋的名号能更好的帮着自己打开市场。
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